Ngày 14-11, nhiều hãng tin quốc tế như Reuters đưa tin Tổng thống Donald Trump đã ký sắc lệnh miễn thuế đối ứng đối với nhiều mặt hàng nông sản – trong đó có cà phê. Mục tiêu chính là hạ nhiệt giá thực phẩm tại Mỹ, vốn đang tăng cao và gây áp lực lớn lên người tiêu dùng.
Thông tin này ngay lập tức tạo cú hích mạnh cho ngành cà phê Việt Nam – vốn đang tìm thêm động lực để mở rộng tại thị trường Mỹ.
Vì sao Việt Nam được chọn?
Trước đó, Mỹ đã hé lộ kế hoạch ưu tiên những nước sản xuất cà phê lớn nhưng không trồng được ở Mỹ – và Việt Nam luôn nằm trong danh sách.
Hiện nay, thuế nhập khẩu cà phê Việt vào Mỹ khoảng 20%. Với chính sách mới, mức thuế này có thể giảm về 0% theo thỏa thuận thương mại song phương đang được đàm phán.
Đáng chú ý, Brazil – nước xuất khẩu cà phê lớn nhất vào Mỹ – vẫn chịu thuế 40%.
Điều này mở ra khoảng trống chiến lược giúp cà phê Việt dễ dàng tăng thị phần.
Doanh nghiệp Việt sẵn sàng tăng tốc
Ngay sau thông tin giảm thuế, các nhà xuất khẩu Việt Nam đã lập kế hoạch mở rộng sản lượng.
Napoli Coffee hiện xuất khoảng 100 container cà phê/tháng sang Mỹ (10% tổng xuất khẩu).
Nếu thuế về 0%, doanh nghiệp dự kiến tăng gấp 10 lần.
Ông Nguyễn Đức Hùng – Chủ tịch HĐQT Napoli Coffee – khẳng định:
“Mỹ đang thiếu cà phê, nhưng thuế cao khiến Việt Nam chưa phát huy hết tiềm năng. Khi thuế về 0%, cơ hội là rất rõ.”
Nhiều doanh nghiệp khác cũng đang dịch chuyển nguồn lực sang thị trường Mỹ, thay vì tập trung vào châu Âu hay Trung Đông như trước đây.
Mỹ – thị trường lớn, nhu cầu cao
Mỹ là nước nhập khẩu cà phê số 1 thế giới, trị giá khoảng 9 tỉ USD/năm.
Về giá trị, Việt Nam đứng thứ 8 (364 triệu USD)
Về lượng, Việt Nam đứng thứ 3.
10 tháng đầu năm 2025:
Việt Nam xuất sang Mỹ 74.680 tấn
Kim ngạch gần 407 triệu USD
Tăng 85% về giá trị so với cùng kỳ 2024
Theo VICOFA, việc ưu tiên cà phê Việt là điều có thể dự đoán trước:
“Nếu Mỹ giảm thuế cà phê Việt về 0% trong khi các nước khác vẫn chịu thuế cao – đó là lợi thế cực lớn.”
Lợi thế lớn: Robusta Việt Nam
Việt Nam là nhà sản xuất Robusta lớn nhất thế giới
Chi phí thấp hơn Arabica
Phù hợp phân khúc giá cạnh tranh
Trong khi đó, người Mỹ gần như 99% cà phê đều phải nhập khẩu.
Giá bán lẻ cà phê tại Mỹ đã tăng:
41% so với năm ngoái
Arabica nhập từ Brazil, Colombia đều bị đánh thuế từ 10 – 50%
Nhu cầu cao – thuế giảm – nguồn cung Việt Nam = cơ hội vàng.
Thách thức: Không chỉ có chuyện thuế
- Khẩu vị tiêu dùng
Người Mỹ truyền thống chuộng Arabica – hương nhẹ, ít đắng.
Robusta Việt Nam cần thời gian để được chấp nhận: 2 – 3 năm.
Giải pháp:
Phát triển blend Arabica – Robusta
Cà phê hòa tan, viên nén, nhỏ giọt, cold brew…
Nhập Arabica từ Lào, Myanmar, chế biến và xuất khẩu
- Thiếu thương hiệu & truy xuất nguồn gốc
Người Mỹ cần:
Chứng nhận ESG
Nguồn gốc rõ ràng
Tiêu chuẩn bền vững
Nếu chỉ bán cà phê thô giá rẻ – sẽ khó bền vững.
- Chế biến sâu còn yếu
Phần lớn cà phê Việt xuất khẩu dạng thô.
Thị trường Mỹ chuộng:
Rang xay tiêu chuẩn cao
Cà phê hòa tan chất lượng
Sản phẩm đóng gói tiện lợi
- Logistics tốn kém
Thuế về 0% nhưng chi phí:
Vận chuyển
Lưu kho
Hệ thống phân phối
vẫn rất cao nếu không tối ưu chuỗi cung ứng.
Cần làm gì ngay?
Doanh nghiệp Việt cần một chiến lược toàn diện:
Đa dạng sản phẩm
Robusta, blend, rang xay, hòa tan, viên nén…
Đầu tư chế biến sâu
Công nghệ, máy móc, tiêu chuẩn quốc tế
Xây dựng thương hiệu & truy xuất nguồn gốc
Tận dụng ESG, nông nghiệp bền vững
Thiết lập kho trung chuyển tại Mỹ
Hợp tác logistics để giảm chi phí
Theo dõi chặt chính sách Mỹ
Đàm phán, ứng phó nhanh nếu thuế thay đổi
